Gerente Comercial

Gerenciar e otimizar o desempenho da equipe comercial, visando o alcance das metas de vendas, a retenção de negócios, a conquista de novos clientes e a melhoria contínua dos processos comerciais.

1. Gestão Comercial da Equipe:

• Supervisão direta da equipe comercial, atribuindo tarefas, metas e prioridades diárias.
• Realizar reuniões semanais, treinamentos e dar feedbacks constantes para alinhar e desenvolver o time.
• Acompanhar o cumprimento de metas de vendas, renovações e novos negócios.

2. Monitoramento de Indicadores e Resultados:

• Controlar diariamente as metas e objetivos do setor massificados.
• Monitorar os indicadores de performance, como vendas realizadas, negócios renovados e prazos de conclusão.
• Apresentar relatórios semanais e mensais com resultados e propostas de melhoria para a Alta Direção.

3. Prospecção e Retenção de Negócios:

• Acompanhar oportunidades de novos seguros e auxiliar na reversão de negócios agendados e/ou pendentes.
• Garantir a gestão e cobrança de renovações, identificando oportunidades de recuperação de contratos não renovados.
• Realizar visitas comerciais ou reuniões estratégicas com clientes de maior impacto financeiro, quando necessário.

4. Negociação com Seguradoras e Clientes:

• Mediar e negociar condições comerciais com seguradoras, buscando descontos e melhorias nas taxas.
• Participar nas tratativas de seguros de maior valor ou importância estratégica.
• Garantir que as condições comerciais oferecidas ao cliente estejam alinhadas com os objetivos e metas da corretora.

5. Controle Operacional e Alinhamento Estratégico:

• Gerir o fluxo de atividades comerciais em conjunto com a equipe operacional para garantir agilidade e qualidade no atendimento.
• Atualizar e alinhar constantemente os fluxos de trabalho para manter a equipe informada e focada nas prioridades comerciais.
• Coordenar o envio de cotações, renovações e fechamento de negócios dentro dos prazos estabelecidos.

• Semana: Cotações realizadas por produtor e reversões do comercial.
• Mês: Agendamentos, seguros cancelados e resultados gerais de vendas.